Negociación

"Una de las reglas de oro de la negociación consiste en saber aferrar los distintos planteamientos por su sesgo más fácil. Tal como afirma Epicteto: "toda vasija posee dos asas: de una de ellas es fácil llevarla; incómoda de la otra. No la cojas por el asa incómoda, pues no podrías ni cogerla ni llevarla; cógela por la más fácil, y la llevarás sin esfuerzo."




El modo más seguro de conducir una negociación por el sesgo adecuado consiste en lograr que aquellos con quienes se tratare vieren satisfechos sus intereses en la propuesta que se les efectúa, la cual debe basarse no sólo en buenas razones sino también en buenas maneras. Hay que responder afirmativamente a los sentimientos de los demás en todo aquello que no fuere esencialmente opuesto al objetivo a que se pretende arribar, hecho que conduce a la otra parte a mostrar igual condescendencia respecto de otros aspectos que pueden ser de mayor importancia."

Negociando con príncipes, Consideraciones acerca de las maneras de negociar. François de Callières